{"id":168,"date":"2018-09-15T18:06:07","date_gmt":"2018-09-15T18:06:07","guid":{"rendered":"http:\/\/ec2-35-171-7-2.compute-1.amazonaws.com\/?page_id=168"},"modified":"2026-04-29T10:55:51","modified_gmt":"2026-04-29T10:55:51","slug":"methodology","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/pocketrisk.com\/es\/methodology\/","title":{"rendered":"Methodology"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container new-text-container&#8221; z_index=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378262376{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #468da4 !important;}&#8221; el_id=&#8221;website-d&#8221;][vc_column el_class=&#8221;text-center&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h1 style=\"text-align: center;\">Metodolog\u00eda<\/h1>\n<p>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;30px&#8221;][\/vc_column][vc_column el_class=&#8221;white-list&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h2>Resumen<\/h2>\n<ol>\n<li>Pocket Risk es un cuestionario de riesgo que eval\u00faa los objetivos, la tolerancia al riesgo, la capacidad de riesgo y los sesgos conductuales de un cliente. Cada uno de estos elementos se eval\u00faa por separado. Los resultados globales pueden vincularse posteriormente a una estrategia de inversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Las preguntas se basan en una combinaci\u00f3n de investigaci\u00f3n acad\u00e9mica galardonada con el Premio Nobel en el \u00e1mbito de las finanzas conductuales, as\u00ed como en estudios sobre tolerancia al riesgo, capacidad de riesgo, psicometr\u00eda y las reacciones de los inversores ante ca\u00eddas del mercado.<\/li>\n<li>15 preguntas. Un informe en l\u00ednea y en PDF presenta los resultados.<\/li>\n<li>Dise\u00f1ado para cumplir con los requisitos de los principales organismos reguladores financieros, incluidos SEC, FINRA, FCA, ESMA, ASIC, IIROC, MFDA y SEBI.<\/li>\n<\/ol>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378406582{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Filosof\u00eda del cuestionario<\/h4>\n<p><strong>Simplicidad<\/strong> \u2013 El cliente y el asesor promedio deben poder comprender f\u00e1cilmente las preguntas, las respuestas y los resultados. Nuestro software debe ser f\u00e1cil de usar.<\/p>\n<p><strong>Orientado a objetivos<\/strong> \u2013 Nuestro cuestionario est\u00e1 dise\u00f1ado para ayudar a los asesores a recomendar las inversiones m\u00e1s adecuadas para sus clientes.<\/p>\n<p><strong>Basado en la investigaci\u00f3n<\/strong> \u2013 Nuestro cuestionario y enfoque se fundamentan en investigaci\u00f3n acad\u00e9mica, as\u00ed como en la experiencia de clientes y asesores.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378414681{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column el_class=&#8221;link-color&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Informaci\u00f3n t\u00e9cnica<\/h4>\n<p>El cuestionario de Pocket Risk consta de 15 preguntas distribuidas en 4 secciones:<\/p>\n<ul>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos financieros?<\/em> \u2013 Esta secci\u00f3n pregunta al cliente sobre sus objetivos.<\/li>\n<li><em>Su situaci\u00f3n financiera<\/em> \u2013 Esta secci\u00f3n recopila datos sobre la situaci\u00f3n financiera del cliente.<\/li>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1nto riesgo est\u00e1 dispuesto a asumir? <\/em> \u2013 Esta secci\u00f3n se centra en la tolerancia al riesgo del cliente.<\/li>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1nto riesgo puede permitirse?<\/em> \u2013 Esta secci\u00f3n eval\u00faa la capacidad de riesgo del cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para una explicaci\u00f3n m\u00e1s detallada de estos conceptos, consulte \u201c\u00bfQu\u00e9 es el perfilado de riesgo?\u201d.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378422757{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column el_class=&#8221;f-size&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Evaluaci\u00f3n<\/h4>\n<p>La metodolog\u00eda de evaluaci\u00f3n para cada secci\u00f3n se detalla a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ol>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1les son sus objetivos financieros?<\/em> \u2013 Sin evaluaci\u00f3n. Las respuestas se muestran \u00fanicamente a modo informativo.<\/li>\n<li><em>Su situaci\u00f3n financiera<\/em> \u2013 Sin evaluaci\u00f3n. Las respuestas se muestran \u00fanicamente a modo informativo.<\/li>\n<li><em>\u00bfCu\u00e1nto riesgo est\u00e1 dispuesto a asumir?<\/em> \u2013 Evaluaci\u00f3n de 0 a 100. Las puntuaciones m\u00e1s altas indican una mayor tolerancia al riesgo.<\/li>\n<li><em>Cu\u00e1nto riesgo puede permitirse?<\/em> \u2013 Evaluaci\u00f3n en las categor\u00edas Muy bajo, Bajo, Medio, Alto y Muy alto. Las puntuaciones m\u00e1s altas indican una mayor capacidad de riesgo y una mejor capacidad para absorber p\u00e9rdidas.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1 una explicaci\u00f3n detallada de nuestro cuestionario, las fuentes acad\u00e9micas y las razones por las que hemos incluido determinadas preguntas y respuestas.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378429288{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Cuestionario \u2013 Secci\u00f3n 1 \u2013 \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos financieros?<\/h4>\n<p>La primera secci\u00f3n del cuestionario se centra en los objetivos del cliente. Todo asesor profesional estar\u00e1 de acuerdo en que la planificaci\u00f3n financiera requiere objetivos. Consideramos que estos deben ser SMART: espec\u00edficos, medibles, asignables, realistas y con un plazo definido. Este enfoque se basa en el trabajo original de gesti\u00f3n de George T. Doran titulado \u201cThere\u2019s a S.M.A.R.T. way to write management\u2019s goals and objectives.\u201d<\/p>\n<p>Creemos que los objetivos SMART conducen a una acci\u00f3n eficiente y eficaz. Sin embargo, pueden volverse complejos r\u00e1pidamente. Por ello, hemos facilitado a los clientes la posibilidad de definir sus objetivos de manera sencilla, ya que es probable que a\u00fan no conozcan las respuestas a preguntas espec\u00edficas (por ejemplo, el nivel de ingresos deseado para la jubilaci\u00f3n).[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<b>Preguntas<\/b><\/p>\n<p>1.\u00a0Clasifique sus tres objetivos financieros m\u00e1s importantes haciendo clic en los iconos que aparecen a continuaci\u00f3n.<b><br \/>\n<\/b>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_single_image image=&#8221;6602&#8243; img_size=&#8221;1000&#215;400&#8243; css=&#8221;&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221;][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<em>Posibles respuestas<\/em>\u00a0\u2013 Crecimiento del patrimonio, Jubilaci\u00f3n, Ahorro para la educaci\u00f3n, Preservaci\u00f3n del patrimonio, Gran compra, Mayores ingresos, Dejar una herencia, Otros (por favor, especifique)[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<b>Comentario<\/b>\u00a0&#8211; Comenzamos nuestro cuestionario recordando a los clientes que el prop\u00f3sito de una inversi\u00f3n es un objetivo de vida y no simplemente una rentabilidad. Dada la diversidad de perfiles de las personas que completan nuestro cuestionario, optamos por la simplicidad en caso de duda. A quienes seleccionan \u201cOtros\u201d, les pedimos que proporcionen m\u00e1s detalles.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378439167{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Cuestionario \u2013 Secci\u00f3n 2 \u2013 Su situaci\u00f3n financiera<\/h4>\n<p>2.\u00a0<b>\u00bfCu\u00e1l es el valor total de su cartera de inversiones? \u00bfQu\u00e9 edad tiene? \u00bfCu\u00e1l es su ingreso anual?<\/b><\/p>\n<p><em>Posibles respuestas \u2013 Valores num\u00e9ricos<\/em><\/p>\n<p><strong>Comentario<\/strong> &#8211; Para crear un plan financiero s\u00f3lido, el asesor debe conocer la situaci\u00f3n financiera b\u00e1sica del cliente. Aunque estas preguntas puedan parecer personales, es imposible dise\u00f1ar un plan fundamentado sin estas respuestas.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378446770{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Cuestionario \u2013 Secci\u00f3n 3 \u2013 \u00bfCu\u00e1nto riesgo financiero puede tolerar?<\/h4>\n<p>La tolerancia al riesgo mide cu\u00e1nto riesgo est\u00e1 dispuesto a asumir una persona. En nuestro cuestionario, esto incluye la aversi\u00f3n al riesgo, la aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas y conceptos similares, pero no la capacidad de riesgo (que se aborda en la siguiente secci\u00f3n). La tolerancia al riesgo es un constructo psicol\u00f3gico estable (arraigado en la mente del cliente). Ha sido analizada por Hanna, Waller y Finke en \u201cThe Concept of Risk Tolerance in Personal Financial Planning\u201d (2008) y por Roszkowski en \u201cRisk Perception and Risk Tolerance Changes Attributable to the 2008 Economic Crisis: A Subtle but Critical Difference\u201d (2010). Esta secci\u00f3n del cuestionario es una prueba psicom\u00e9trica, lo que significa que mide las preferencias psicol\u00f3gicas.<\/p>\n<p>La evidencia demuestra que hacer preguntas sobre la aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas, as\u00ed como sobre comportamientos pasados y futuros, es un buen predictor de las preferencias de cartera y de las reacciones ante ca\u00eddas del mercado. V\u00e9ase Guillemette, Finke y Gilliam en \u201cRisk Tolerance Questions to Best Determine Client Portfolio Allocation Preferences\u201d (2012). Es fundamental formular las preguntas adecuadas en cantidad suficiente para provocar una respuesta conductual. V\u00e9ase Grable y Lytton en \u201cAssessing The Concurrent Validity Of The SCF Risk Tolerance Question\u201d (2012).<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n hemos incorporado elementos de la Prospect Theory desarrollada por Daniel Kahneman y Amos Tversky en \u201cProspect Theory: An Analysis of Decision under Risk\u201d (1979). En nuestras preguntas, hemos intentado mitigar el efecto de anclaje y tener en cuenta que, para la mayor\u00eda de las personas, las p\u00e9rdidas se perciben como m\u00e1s intensas que las ganancias. V\u00e9ase tambi\u00e9n \u201cAdvances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty\u201d (1992). Kahneman recibi\u00f3 el Premio Nobel de Econom\u00eda en 2002. Para quienes valoran su trabajo, recomendamos explorar debates sobre el riesgo junto a Nassim Taleb.<\/p>\n<p>En esta secci\u00f3n de tolerancia al riesgo, hemos incluido 10 preguntas. Nos hemos inspirado en los acad\u00e9micos mencionados, as\u00ed como en Roszkowski (\u201cThe Survey of Financial Risk Tolerance\u201d \u2013 1994) y Grable y Lytton (\u201cFinancial Risk Tolerance Revisited: The Development of a Risk Assessment Instrument\u201d \u2013 1999). Adem\u00e1s, hemos aprendido de instituciones como Vanguard Group y su documento \u201cInvestment Risk and Financial Advice\u201d (2012).<\/p>\n<p>Lo m\u00e1s importante es que durante m\u00e1s de cuatro a\u00f1os hemos estado escuchando a asesores financieros y a sus clientes. La creaci\u00f3n de un cuestionario de perfil de riesgo es un ejercicio pr\u00e1ctico, no puramente acad\u00e9mico. Miles de personas han completado los cuestionarios de Pocket Risk, y hemos utilizado esa experiencia y datos para desarrollar un producto s\u00f3lido.<br \/>\nSi durante la crisis financiera de 2008 hubiera estado invertido en un 60 % en acciones estadounidenses y un 40 % en bonos estadounidenses, su cartera habr\u00eda ca\u00eddo un 20,1 %. Su inversi\u00f3n de [x] habr\u00eda pasado a valer [y]. Si un evento similar volviera a ocurrir, \u00bfqu\u00e9 har\u00eda con sus inversiones despu\u00e9s de la ca\u00edda de valor?<\/p>\n<p>Posibles respuestas \u2013 Vender todo, Vender mucho, Vender algo, Ni comprar ni vender, Comprar mucho m\u00e1s, Comprar tanto como pueda<\/p>\n<p>Comentario \u2013 Esta pregunta tiene como objetivo mostrar c\u00f3mo reaccionar\u00eda un cliente en una ca\u00edda del mercado. En esencia, busca medir la aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas y abordar el problema del \u201cdoble yo\u201d (dual self), es decir, el conflicto entre la toma de decisiones racional y emocional. V\u00e9ase el modelo de doble yo de Drew Fudenberg y David K. Levine (\u201cA Dual-Self Model of Impulse Control\u201d \u2013 2006).<\/p>\n<p>La primera parte de la pregunta est\u00e1 dise\u00f1ada para reducir el efecto de anclaje en el presente (seg\u00fan Amos Tversky y Daniel Kahneman en \u201cJudgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases\u201d \u2013 1973), al invitar al cliente a imaginar un evento hist\u00f3rico. Adem\u00e1s, la pregunta utiliza cifras introducidas previamente por el cliente en el cuestionario para hacer la decisi\u00f3n m\u00e1s significativa desde el punto de vista emocional.<\/p>\n<p>4. Si sus inversiones hubieran aumentado un 12 % en el primer a\u00f1o (de a a b) y un 18 % en el segundo a\u00f1o (de b a c), \u00bfqu\u00e9 es lo m\u00e1s probable que har\u00eda en el tercer a\u00f1o?<br \/>\nPosibles respuestas \u2013 Vender todo, Vender mucho, Vender algo, Ni comprar ni vender, Comprar mucho m\u00e1s, Comprar tanto como pueda<\/p>\n<p>Comentario \u2013 Esta pregunta eval\u00faa c\u00f3mo se sienten los clientes ante mercados alcistas. Puede preguntarse por qu\u00e9 ofrecemos 7 opciones de respuesta en muchas preguntas. Esto se hace para garantizar una mayor variabilidad en las respuestas y as\u00ed determinar con mayor precisi\u00f3n la puntuaci\u00f3n de tolerancia al riesgo de una persona.<\/p>\n<p>5. \u00bfAlguna vez ha vendido inversiones \u00fanicamente debido a una ca\u00edda del mercado?<br \/>\nPosibles respuestas \u2013 S\u00ed, vend\u00ed todo; S\u00ed, vend\u00ed mucho; S\u00ed, vend\u00ed algo; No compr\u00e9 ni vend\u00ed; No, compr\u00e9 un poco m\u00e1s; No, compr\u00e9 mucho m\u00e1s; No, compr\u00e9 todo lo que pude<\/p>\n<p>Comentario \u2013 Esta pregunta se incluy\u00f3 porque los asesores nos indicaron que les gusta plantearla. Seg\u00fan su experiencia, es un buen indicador del comportamiento futuro de los clientes y proporciona una visi\u00f3n clara de su tolerancia al riesgo.<\/p>\n<p>6. El siguiente gr\u00e1fico muestra el rendimiento de los mercados de acciones y bonos de EE. UU. entre 2005 y 2016 (incluyendo dividendos e intereses reinvertidos, sin comisiones ni impuestos). Aunque el rendimiento pasado no garantiza resultados futuros, \u00bfqu\u00e9 cartera se ajusta mejor a su nivel deseado de riesgo y rentabilidad?[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_single_image image=&#8221;6603&#8243; img_size=&#8221;1000&#215;400&#8243; alignment=&#8221;center&#8221; css=&#8221;&#8221; qode_css_animation=&#8221;&#8221;][vc_empty_space height=&#8221;20px&#8221;][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<em>Posibles respuestas<\/em>\u00a0\u2013 A, B, C, D, E, F, G<\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Uno de los mayores retos para los asesores es ayudar a clientes con bajo nivel de educaci\u00f3n financiera. La falta de conocimientos o de terminolog\u00eda puede provocar malentendidos en la comunicaci\u00f3n con el asesor. A algunos clientes les cuesta aceptar el riesgo porque no conocen las opciones disponibles. Esta pregunta les ayuda a comprender sus alternativas de forma sencilla y a elegir la cartera que consideran m\u00e1s adecuada.<\/span><\/p>\n<p>7.Qu\u00e9 tan de acuerdo est\u00e1s con las siguientes afirmaciones? \u2013 Tienes un excelente entendimiento de los t\u00e9rminos financieros y de inversi\u00f3n. \u2013 Est\u00e1s dispuesto a invertir en activos con un historial limitado para obtener mayores rendimientos. \u2013 Asocias la palabra \u201criesgo\u201d con \u201coportunidad<b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Tiene un excelente conocimiento de los t\u00e9rminos financieros y de inversi\u00f3n.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Est\u00e1 dispuesto a invertir en activos con un historial limitado para obtener mayores rendimientos.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Asocia la palabra \u201criesgo\u201d con \u201coportunidad\u201d.<\/span><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Totalmente en desacuerdo, En desacuerdo, Algo en desacuerdo, No est\u00e1 seguro, Algo de acuerdo, De acuerdo, Totalmente de acuerdo<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 La pregunta 7 consta de una serie de 3 afirmaciones en las que se pide a los clientes que indiquen su nivel de acuerdo en relaci\u00f3n con su tolerancia al riesgo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La primera eval\u00faa el nivel de educaci\u00f3n financiera del cliente. Diversos estudios respaldan la idea de que las personas con mayor formaci\u00f3n tienden a tener una mayor tolerancia al riesgo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La segunda analiza la disposici\u00f3n del cliente a asumir riesgos para obtener mayores rendimientos, especialmente al invertir en activos con historial limitado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La tercera busca una reacci\u00f3n instintiva ante la palabra \u201criesgo\u201d, con el fin de evaluar el comportamiento en situaciones de ca\u00edda del mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En esencia, estas preguntas abordan desde distintos \u00e1ngulos cu\u00e1nto riesgo est\u00e1 dispuesto a asumir el cliente, con el objetivo de mejorar la fiabilidad y validez de la evaluaci\u00f3n final.<\/span><\/p>\n<p>8.\u00bfEn qu\u00e9 medida est\u00e1 de acuerdo con las siguientes afirmaciones? \u2013 Tiene un excelente entendimiento de los t\u00e9rminos financieros y de inversi\u00f3n. \u2013 Est\u00e1 dispuesto a invertir en activos con un historial limitado para obtener mayores rendimientos. \u2013 Asocia la palabra \u201criesgo\u201d con \u201coportunidad<b><br \/>\n<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Le importa m\u00e1s maximizar los rendimientos que minimizar las p\u00e9rdidas.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Se sentir\u00eda c\u00f3modo invirtiendo en un nuevo proyecto empresarial.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Se siente c\u00f3modo con el riesgo financiero, sabiendo que el valor de sus inversiones puede subir y bajar.<\/span><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Totalmente en desacuerdo, En desacuerdo, Algo en desacuerdo, No est\u00e1 seguro, Algo de acuerdo, De acuerdo, Totalmente de acuerdo<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 La pregunta 8 es similar a la pregunta 7. Consiste en una serie de 3 afirmaciones en las que se pide a los clientes que indiquen su nivel de acuerdo respecto a su tolerancia al riesgo.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378459409{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4 class=\"ui header\">Cuestionario \u2013 Secci\u00f3n 3 \u2013 \u00bfCu\u00e1nto riesgo puede permitirse?<\/h4>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La capacidad de riesgo mide cu\u00e1nto riesgo puede asumir una persona. Generalmente se calcula en funci\u00f3n del patrimonio existente, ingresos, gastos, potencial de ingresos futuros, horizonte temporal y, en algunos casos, la edad. V\u00e9ase Hanna y Chen (1997) y Hanna, Waller y Finke (2008). En esta secci\u00f3n incluimos 4 preguntas. La literatura acad\u00e9mica sobre capacidad de riesgo es m\u00e1s limitada que la de tolerancia al riesgo, pero la experiencia de clientes, asesores y organismos reguladores nos ayuda a dise\u00f1ar estas preguntas.<\/span><br \/>\n<b>9. \u00bfDurante cu\u00e1nto tiempo prev\u00e9 mantenerse invertido antes de retirar dinero?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 De 0 a 12 o m\u00e1s a\u00f1os<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Esta pregunta se basa en la investigaci\u00f3n acad\u00e9mica, pero sobre todo en el feedback de asesores financieros. Les interesa saber si el cliente planea vender activos en el corto plazo. Seg\u00fan an\u00e1lisis hist\u00f3ricos, es dif\u00edcil predecir el rendimiento de las acciones a corto plazo (menos de tres a\u00f1os), mientras que en horizontes de d\u00e9cadas los asesores pueden tener mayor confianza en los resultados. Esto influye directamente en las recomendaciones de inversi\u00f3n y es un elemento clave en la planificaci\u00f3n financiera.<\/span><\/p>\n<p><b>10. \u00bfQu\u00e9 tan seguras son sus fuentes actuales de ingresos (por ejemplo, empleo, propiedades de inversi\u00f3n)?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Muy inseguras, Inseguras, Algo inseguras, No est\u00e1 seguro, Algo seguras, Seguras, Muy seguras<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Esta pregunta solicita al cliente evaluar la estabilidad de sus ingresos. Los organismos reguladores definen la capacidad de riesgo como la capacidad de soportar ca\u00eddas en el valor de las inversiones que podr\u00edan afectar negativamente el nivel de vida del cliente. Por lo tanto, la estabilidad de los ingresos es un factor clave para evaluar la capacidad de asumir p\u00e9rdidas, raz\u00f3n por la cual esta pregunta forma parte del cuestionario.<\/span><br \/>\n<b>11. \u00bfQu\u00e9 tan seguro se siente al poder financiar un imprevisto, como la p\u00e9rdida de empleo o una factura m\u00e9dica elevada?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Muy inseguro, Inseguro, Algo inseguro, No est\u00e1 seguro, Algo seguro, Seguro, Muy seguro<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Al igual que en la pregunta 10, aqu\u00ed evaluamos la capacidad del cliente para absorber p\u00e9rdidas.<\/span><br \/>\n<b>12. \u00bfC\u00f3mo describir\u00eda su capacidad para ahorrar dinero?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Muy mala, Mala, Algo mala, No est\u00e1 seguro, Algo buena, Buena, Muy buena<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Esta pregunta, al igual que la 11, tiene como objetivo determinar la capacidad del cliente para soportar p\u00e9rdidas. Una alta capacidad de ahorro (ingresos menos gastos) permite a los clientes absorber p\u00e9rdidas y reinvertir para alcanzar sus objetivos financieros a largo plazo.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378469384{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<\/p>\n<h4>Cuestionario \u2013 Secci\u00f3n 2 (continuaci\u00f3n) \u2013 Su situaci\u00f3n financiera<\/h4>\n<p><b>13. Aproximadamente, \u00bfqu\u00e9 porcentaje de sus inversiones actuales corresponde a los siguientes activos?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Acciones (0 %\u2013100 %), Bonos (0 %\u2013100 %), Efectivo\/Liquidez (0 %\u2013100 %), Inmuebles de inversi\u00f3n (0 %\u2013100 %), Otros (0 %\u2013100 %)<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Esta pregunta busca ofrecer una visi\u00f3n de la compostura frente al riesgo y de las decisiones pasadas del cliente. Si las valoraciones del mercado son bajas y el cliente est\u00e1 completamente en efectivo, podr\u00eda indicar miedo a invertir. Por el contrario, una persona cercana a la jubilaci\u00f3n podr\u00eda estar asumiendo demasiado riesgo si tiene el 100 % en acciones.<\/span><\/p>\n<p><b>14. Los inversores pueden obtener malos resultados debido a la tendencia a cambiar frecuentemente sus inversiones. Esto puede ocurrir cuando reaccionan en exceso a noticias positivas o negativas provenientes de los medios o de su entorno. \u00bfQu\u00e9 tan bueno es usted para mantenerse fiel a sus planes financieros?<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Muy malo, Malo, Algo malo, No est\u00e1 seguro, Algo bueno, Bueno, Muy bueno<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Con el tiempo, el papel de los asesores financieros ha evolucionado desde la simple recomendaci\u00f3n de inversiones hacia la gesti\u00f3n del comportamiento del inversor. En promedio, los inversores pierden alrededor del 1,6 % anual debido a retirar dinero de fondos de acciones tras ca\u00eddas significativas, es decir, cuando las valoraciones son m\u00e1s atractivas. Por el contrario, tienden a aumentar su exposici\u00f3n a acciones despu\u00e9s de subidas recientes, cuando las valoraciones son menos favorables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por ello, los asesores pueden aportar un gran valor ayudando a gestionar este comportamiento. Como se\u00f1ala Nick Murray en <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Behavioral Investment Counseling<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (2008), el factor m\u00e1s determinante del rendimiento real a largo plazo no es la rentabilidad de la inversi\u00f3n, sino el comportamiento del inversor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con base en estas investigaciones, hemos incluido preguntas sobre el comportamiento del inversor. En concreto, incorporamos dos preguntas para evaluar la compostura frente al riesgo (pregunta 13) y la percepci\u00f3n del riesgo (pregunta 14).<\/span><\/p>\n<p><b>La compostura frente al riesgo (Risk Composure)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> describe la probabilidad de que un cliente, en una crisis percibida, se desv\u00ede significativamente de su comportamiento racional y tome decisiones que puedan materializar p\u00e9rdidas. Esto puede evaluarse en funci\u00f3n de decisiones pasadas del cliente.<\/span><\/p>\n<p><b>La percepci\u00f3n del riesgo (Risk Perception)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es la valoraci\u00f3n que hace el cliente de que el entorno econ\u00f3mico actual es muy arriesgado, incluso cuando esta percepci\u00f3n puede ser objetivamente incorrecta. Los medios de comunicaci\u00f3n influyen en gran medida en esta percepci\u00f3n. La falta de conocimientos financieros, educaci\u00f3n o experiencia suele ser la causa de estos juicios err\u00f3neos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pregunta 14 se basa en la investigaci\u00f3n mencionada de Friesen y Sapp, as\u00ed as como en el programa de cuentas gestionadas de Morningstar y el estudio <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cQuantitative Analysis Of Investor Behavior\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> (2015) de Dalbar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pocket Risk cuenta con un cliente que suele preguntar a sus propios clientes con qu\u00e9 frecuencia ven CNBC o Bloomberg. Seg\u00fan su experiencia, quienes siguen este tipo de programas son los m\u00e1s dif\u00edciles de asesorar, ya que reaccionan constantemente a noticias que no tienen relevancia a largo plazo.<\/span><\/p>\n<p><b>15. \u00bfHay algo m\u00e1s que debamos saber sobre su situaci\u00f3n financiera? (opcional)<\/b><\/p>\n<p><b>Posibles respuestas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 Respuesta escrita, campo de texto<\/span><\/p>\n<p><b>Comentario<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u2013 No todo lo relevante puede incluirse en un cuestionario de opci\u00f3n m\u00faltiple. Esta pregunta brinda a los clientes la oportunidad de expresarse con sus propias palabras.<\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container methodology-section border-bottom new-text-container&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378478197{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #ffffff !important;}&#8221; z_index=&#8221;&#8221;][vc_column][vc_column_text css=&#8221;&#8221;]<b>Conclusi\u00f3n<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El cuestionario de Pocket Risk ha sido dise\u00f1ado para ayudar a los asesores financieros a conocer mejor a sus clientes, cumplir con los requisitos normativos y construir carteras de inversi\u00f3n de alta calidad. Creemos que hemos logrado este objetivo con este cuestionario, y nuestros clientes as\u00ed lo confirman.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si tiene comentarios o preguntas, por favor env\u00ede un correo electr\u00f3nico a <a href=\"mailto:support@pocketrisk.com\">support@www.pocketrisk.com.<\/a><\/span>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row css_animation=&#8221;&#8221; row_type=&#8221;row&#8221; use_row_as_full_screen_section=&#8221;no&#8221; type=&#8221;grid&#8221; angled_section=&#8221;no&#8221; text_align=&#8221;left&#8221; background_image_as_pattern=&#8221;without_pattern&#8221; el_class=&#8221;custom-container new-text-container&#8221; z_index=&#8221;&#8221; css=&#8221;.vc_custom_1537378262376{padding-top: 70px !important;padding-bottom: 70px !important;background-color: #468da4 !important;}&#8221; el_id=&#8221;website-d&#8221;][vc_column el_class=&#8221;text-center&#8221;][vc_column_text 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